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99%的实力+1%的坚持 花都铁皮文件柜打动英国中间商

2017-06-16来源:花都销售部


铁皮文件柜


大家好,我是花都集团外贸部Tian,今天要分享的是我与一位英国中间商Gary的合作故事。

 
Gary是我在去年秋交会上第一次接触的客户。他的公司 Office Solution 从事钢制家具中间商批发,与我们的产品非常对口,因此我对他有着更多的留意。Gary在展会上对我们的铁皮文件柜和活动柜展品表示出浓厚兴趣,主动索要了我的名片与产品图册,并表示会详细了解一下我们品牌。
 
在后来的跟进中,Gary也有零散的回复我的邮件,但是双方的合作并无进展。我认真的思考,觉得这种情况并不符合良性的发展,因为客户明显与我们是极度对口的,是不是有别的原因在犹豫呢?除了邮件,我也给Gary发过语音沟通,但是Gary总是回复:“I hope there will be a chance later……”
 
铁皮文件柜
 
时间过得很快,大半年的时间倏忽而逝,这样不置可否的Gary,这样不瘟不火的目标客户,任谁都想要失去信心啊。不过我始终坚信,如果Gary真正了解到我们的铁皮文件柜,是没有理由不喜欢的。所以我仍旧报着”宣传一下品牌也不错啊“的想法,坚持和Gary保持着适当的邮件往来。有时Gary会回复我有时不会,但我都坚持将最新的铁皮文件柜和活动柜产品,还有工厂的情况分享给他。
 
人生何处不相逢,在今年的春交会上我与Gary再次不期而遇。Gary果然依然从事着钢制家具的批发事业。他似乎并没有认出我,当然了,Gary是我的客户,我把他会牢牢放在心上。但Gary需要和许多不同品牌的业务打交道,就不一定会记得我了。我知道这样的情况下,我单纯的表示出我记得客户,认识客户是没有意义的,因此我把打招呼的方式换成了夸奖Gary的T恤,认为他今天这件比前两天那件条纹的看起来更cool。这果然引起了Gary的兴趣,他主动询问我如何得知这一切,太不可思议了。我便告诉他,我们曾在去年秋交会上的一面之缘,以及我一直关注着他脸书的分享,也期待着与他的合作机会。“Oh,you are Tian!”成功的,Gary一下想起了我。
 
铁皮文件柜
 
成功的道路总是崎岖,但每份坚持总会换来感动。我在第二天就收到了Gary的铁皮文件柜询价,一次姗姗来迟的合作终于愉快的拉开帷幕。我尚在不可置信中,这样一位跟了大半年都没有进展的客户为何只是因为我简单的夸奖,就坚定的有了合作意向呢?原来,Gary并不是完全忘记了我,而是把我和印象中的另一家搞混了,当时他并没有喜欢上那家工厂的产品,因此一直搁浅合作。这次,我的夸奖不仅是让他认出了我,也让他感觉到,花都集团是会把客户真正放在心上去关注的。而不会因为暂时没有合作机会就放弃掉。这样在以后的合作中一定对他们是有保障的。花都就这样成为了Gary的又一位长久合作伙伴!
 
本文源自铁皮文件柜厂家www.xxhszk.com/wenjiangui转载敬请注明!


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