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西安研究所采购洛阳花都图书馆钢制书架

2019-03-25来源:王晓东


2018年的9月份,我和公司里的几位同事一起参加了上海的展会,这已经不是花都家具集团第一次参加上海展会了。也是在这次的展会上,我认识了来自西安的蒲总,蒲总来到我们的展位前说,自己在展会上已经转了一整天了,但是只有花都家具集团的展览风格最让他满意。

当时因为时间的关系,只是简单聊了几句,然后互相留了联系方式之后蒲总就因为公司有事而急着回去了。从上海展会回来之后,我以为蒲总可能也只是随便问问,并不一定有采购的打算,因此也就没有主动和蒲总进行联系。

过了差不多一个月,突然接到了蒲总打来的电话,这让我感到很意外,蒲总说自己现在正在去洛阳的高铁上,问我有没有时间带他去参观一下我们的工厂。碰巧当时我手头又有急事无法脱身,便联系了我们厂里的接待人员,告诉他们准备迎接蒲总。

钢制书架

随后我又给蒲总叫了一辆专车,从洛阳高铁站直接接到了我们工厂里,后来司机告诉我,一路上蒲总显得非常高兴,上次在展会上见了以后便对花都念念不忘,这次专程来到洛阳工厂进行参观考察。

蒲总这次来到洛阳后,不仅仅只是参观了我们的工厂,也在附近的其他一些厂家进行了考察。但是最后蒲总说,看了这么多厂家后,还是花都更加靠谱。不管是在工厂的规模上,还是生产机器的生产能力上,都是非常让人放心的,还针对自己需求给出了专业的设计建议,同时花都的工作人员更是非常的体贴,自己来到了工厂里就好像回到自己家里一样舒服。

参观完工厂,第二天蒲总就坐高铁回到了西安,然后又给我打电话,商量投标的事宜。后面的事情一切都很顺利,在中标之后蒲总便非常愉快的签订了采购合同。蒲总这次采购了15万元的图书馆钢制书架,最后蒲总说下次有采购需求还会继续找花都合作,对于花都的产品质量自己更加放心。

这次与蒲总的合作,也让我明白了两个道理:第一,不要忽视你遇到的任何一个有意向的客户;第二,对待自己的客户要像朋友一样对待,这样客户才能够更加相信自己,彼此之间的合作才能够更加愉快。


王晓东高级销售顾问
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